不同于大眾消費(fèi)品，工業(yè)設(shè)備的客戶，大多都是企業(yè)，企業(yè)行為相比于個(gè)人行為有他獨(dú)有的復(fù)雜性，比如，需要協(xié)同幾個(gè)不同的部門做決策，而每個(gè)部門的關(guān)注點(diǎn)又不相同；比如，前期收集供應(yīng)商信息的人有可能對這個(gè)設(shè)備一無所知，也有可能對這個(gè)設(shè)備了解的非常清楚；比如，客戶對于供應(yīng)商本身真實(shí)性、可靠性的驗(yàn)證需求要更強(qiáng)烈一些等等。

基于此，我們在互聯(lián)網(wǎng)上推廣公司產(chǎn)品，如何塑造公司實(shí)力，讓客戶覺得我們靠譜，就是重點(diǎn)工作之一。

我看過很多詢盤轉(zhuǎn)化效果不太理想的阿里巴巴詳情頁，有一個(gè)共性問題——詳情頁做的完全淘寶化。也就是說，整個(gè)詳情設(shè)計(jì)非常美觀，但都在圍繞產(chǎn)品本身做文章，而忽視了工業(yè)品買家非常關(guān)注的廠家或公司實(shí)力介紹。

也有部分朋友表示，想多介紹下公司，但感覺公司沒啥實(shí)力，無從下手。好的，那我今天就簡單介紹下我自己挖掘公司實(shí)力的3個(gè)角度。

一是，公司基本信息。

公司成立年限，性質(zhì)，注冊資金，規(guī)模大小，資質(zhì)，認(rèn)證，證書，榮譽(yù)等等，有亮點(diǎn)的都可以挖出來。

比如，前段時(shí)間幫忙分析了一個(gè)公司，發(fā)現(xiàn)他們有15年的歷史，這就是一個(gè)很不錯(cuò)的宣傳點(diǎn)。

關(guān)于公司成立年限，還可以延伸出一些更深的點(diǎn)。比如，前段時(shí)間接觸了一個(gè)企業(yè)，他們的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)到第6代了，之前幾代產(chǎn)品雖然不做了，但卻是公司多年積淀的表現(xiàn)。這也是很好的宣傳素材。

二是，公司整個(gè)供應(yīng)鏈體系。

比如，原材料：有沒有用某些知名供貨商，或者有沒有其他特色。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)：廠房規(guī)模，生產(chǎn)線規(guī)模及自動(dòng)化程度，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理體系，關(guān)鍵部件生產(chǎn)及質(zhì)量控制，定制化還是庫存化，生產(chǎn)效率，供貨周期…

物流：有些公司有自己的物流團(tuán)隊(duì)，這個(gè)就很厲害了，妥妥的交期保障！

還有安裝、調(diào)試、售后等等，同行沒有宣傳的點(diǎn)，我們都可以挖出來好好利用。

三是，公司的團(tuán)隊(duì)。

有些公司的團(tuán)隊(duì)是非常有亮點(diǎn)的。比如，我們交流群里有個(gè)群友，他們公司的產(chǎn)品是兩位非常有實(shí)力的博士研發(fā)出來的，產(chǎn)品很有競爭力，那這兩個(gè)人的背景就可以好好挖掘一下，看如何宣傳。

再比如，我原來就職的公司，有個(gè)技術(shù)顧問是個(gè)五六十歲的韓國人，在某些專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域有些造詣，雖然他主攻方向和公司產(chǎn)品不完全吻合，但也能考慮找個(gè)合適的點(diǎn)鏈接起來。

好了，今天先寫這些吧。孩子這些天生病，一直沒能更新，感覺很抱歉。想深入交流的可以加我微信。有興趣加入我們交流群的，也請私聊我，費(fèi)用是499元，終身制。