之前幫人看阿里巴巴店鋪的時候，我發(fā)現(xiàn)有些店鋪詳情頁做的很精美，但看他們點擊和有效詢盤之間的比率，又很低。這是為啥呢？其中一個原因是，詳情里面關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢賣點挖掘的方向并不是客戶太關(guān)心的點。

我之前有篇文章講過，可以挖掘優(yōu)勢賣點的方法很多，但是放到每個具體產(chǎn)品的推廣上，并不是每種方法都能帶來一樣的效果。

那怎么知道哪種方法對自己的產(chǎn)品更有效呢？只能試錯。過去幾年，最好的試錯渠道就是阿里巴巴和競價，因為這種渠道見效快，分析結(jié)果也快，一般一兩周就知道方向?qū)Σ粚α恕，F(xiàn)在想要用阿里巴巴試錯，則需先給產(chǎn)品都搞點銷量，可實現(xiàn)性不太高了。

用阿里巴巴試錯，主要是嘗試在主圖中加不同的優(yōu)勢賣點，分析點擊率差異。然后選擇點擊率比較高的方向深挖，做產(chǎn)品詳情。

用競價試錯，則是寫幾個不同角度的創(chuàng)意，分析點擊率。這個比用阿里巴巴更容易一些。舉個自己的例子。我們最近剛上線推廣一個產(chǎn)品，因為不確定該從哪個方向去深挖優(yōu)勢賣點和布局詳情，所以，我寫了3個方向的創(chuàng)意用在所有推廣計劃上：

一是，強(qiáng)調(diào)廠家實力。

二是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量。

三是強(qiáng)調(diào)可以提供解決方案。

這3個創(chuàng)意，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的，在所有計劃上表現(xiàn)都很差，和其他兩個創(chuàng)意點擊率差幾倍。另外兩個創(chuàng)意，在不同計劃上表現(xiàn)有明顯差異。強(qiáng)調(diào)廠家實力的，在常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上非常有效。而強(qiáng)調(diào)提供解決方案的，則在非標(biāo)產(chǎn)品上表現(xiàn)搶眼。

有了這些數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)，我們做產(chǎn)品詳情構(gòu)思就有了清晰的方向。