今天和一個(gè)老板聊天，他們公司是賣某幾種環(huán)保設(shè)備的，他特別想知道，為什么他的競爭對(duì)手沒做競價(jià)，看起來沒花什么錢，每天卻能接到好幾個(gè)電話，并且用的人也不專業(yè)，是老板的某個(gè)親戚。相比之下，他每天60塊錢做uc競價(jià)，一個(gè)星期下來一個(gè)電話也沒有。

我當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)是，如果這個(gè)信息是真的，那么，那個(gè)競爭對(duì)手應(yīng)該已經(jīng)做了很多年了。而他每天花60塊錢做uc競價(jià)，一個(gè)星期0咨詢很正常不過了，因?yàn)榄h(huán)保行業(yè)的獲客成本現(xiàn)在一般在300-500之間。

我讓他把那個(gè)他覺得做的好的公司名字發(fā)給我。剛才，我仔細(xì)看了看，那個(gè)公司有10個(gè)以上的獨(dú)立網(wǎng)站，1個(gè)做了5年并且排名還不錯(cuò)的阿里巴巴，還有不知道幾個(gè)付費(fèi)b2b會(huì)員。

所以，他的競爭對(duì)手不是沒花錢，只是沒按他理解的方式去花錢。競爭對(duì)手，把錢花在了他的思維盲區(qū)。

這個(gè)事情，讓我想起了另外一個(gè)類似的問題。

很多人問我，為什么我們行業(yè)那些國際大公司不做網(wǎng)站優(yōu)化，不做阿里巴巴，也不做其它什么亂七八糟的推廣。在這里，我想說明一點(diǎn)，這些大公司不是沒有做推廣，只是沒有做你想象中的網(wǎng)絡(luò)推廣，但他們可能重點(diǎn)投入了線下展會(huì)、經(jīng)銷商渠道建設(shè)、跑馬圈地式的地推等等。

網(wǎng)絡(luò)只是一種信息傳遞方式，它負(fù)責(zé)的是把你們的產(chǎn)品以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟f給特定的客戶群。你的競爭對(duì)手沒有選擇這種信息傳遞方式，但肯定選擇了其它信息傳遞方式，他們的產(chǎn)品信息一定以某種形式傳達(dá)給了消費(fèi)者。如果他們不持續(xù)的做信息的傳遞，他們?cè)绫皇袌鲞z忘了。

可口可樂知名度是最大的，但它依然是最大的廣告主。為什么？因?yàn)槭鼙姇?huì)遺忘！有沒有可口可樂，對(duì)于受眾而言，遠(yuǎn)沒有你想象的那么重要。