百度推廣是目前企業(yè)普遍采用的一種付費(fèi)推廣模式，無論是投入還是效果，都在網(wǎng)絡(luò)營銷中占有非常大的比重，自然引起高度重視。

然而現(xiàn)實(shí)情況卻是大多數(shù)老板并不了解競價(jià)推廣，看著競價(jià)員在電腦前一坐就是一天，具體做了些啥，咱也不知道咱也不敢問；

最后，工資付了，推廣費(fèi)用也批了，一個(gè)月下來，能不能有點(diǎn)擊咨詢，只好聽競價(jià)員由命了。

但是我們知道，如果老板作為網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人，檢查監(jiān)督是必不可少的工作，所以今天老喬就奉上一份競價(jià)員的日常工作清單，以供老板安排工作。

同時(shí)也可以讓競價(jià)員清楚的知道自己每天應(yīng)該做什么：

競價(jià)人員每天的工作流程目錄：

1 、統(tǒng)計(jì)前一天賬戶效果報(bào)表

2 、統(tǒng)計(jì)前一天推廣計(jì)劃報(bào)表

3、統(tǒng)計(jì)前一天關(guān)鍵詞報(bào)表

4 、實(shí)時(shí)監(jiān)控賬戶(項(xiàng)目)消費(fèi)前50重點(diǎn)關(guān)鍵詞

5 、關(guān)注品牌詞的保護(hù)

6、根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行無效搜索詞的否定

7、挖掘和拓展新詞

8 、分時(shí)段關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況

9 、分時(shí)段關(guān)注商務(wù)通數(shù)據(jù)

10 、關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化

11 、分析賬戶計(jì)劃關(guān)鍵詞周(月)報(bào)表

以下是具體工作流程：

一 、統(tǒng)計(jì)前一天賬戶效果報(bào)表

這個(gè)相對(duì)于管理整個(gè)賬戶的朋友來說是必須要做的一個(gè)報(bào)表，報(bào)表包括展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率，整個(gè)賬戶的咨詢量，咨詢成本。 

做這個(gè)報(bào)表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報(bào)表進(jìn)行對(duì)比分析，找出存在的問題，看展現(xiàn)點(diǎn)擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個(gè)比較明確的賬戶整體推廣效果。 

關(guān)注賬戶(項(xiàng)目計(jì)劃)下線時(shí)間，每天賬戶的預(yù)算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

二 、統(tǒng)計(jì)前一天推廣計(jì)劃報(bào)表

負(fù)責(zé)不同項(xiàng)目可以根據(jù)自己管理的計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。推廣計(jì)劃報(bào)表包括以下數(shù)據(jù)：各計(jì)劃的展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊、咨詢、點(diǎn)擊率、咨詢成本。

首先，計(jì)劃報(bào)表可以很明確的看出推廣計(jì)劃的推廣效果，每個(gè)計(jì)劃對(duì)話量有多少，計(jì)劃消費(fèi)了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi)，每日報(bào)表做對(duì)比分析，消費(fèi)，展現(xiàn)點(diǎn)擊，一目了然。

其次，可以針對(duì)新增的臨時(shí)推廣活動(dòng)有一個(gè)參考分析。

再次，各計(jì)劃對(duì)整個(gè)賬戶是有密切關(guān)系的，各個(gè)計(jì)劃的變化導(dǎo)致整個(gè)賬戶的展現(xiàn)點(diǎn)擊咨詢的增加或降低，進(jìn)而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對(duì)賬戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供可觀性的數(shù)據(jù)。

三 、統(tǒng)計(jì)前一天關(guān)鍵詞報(bào)表

展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān))，點(diǎn)擊有多少，帶來的咨詢又有多少，我這個(gè)詞的平均每天對(duì)話成本。

知道這些情況之后，我們要采取什么樣的措施去調(diào)價(jià)控制成本就有了明確的依據(jù)。一般分析出來主要有以下幾種情況：

1.高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，無咨詢

這種情況說明創(chuàng)意排名方面應(yīng)該是沒什么問題，問題在于用戶點(diǎn)擊之后的遇到了什么狀況。

一種情況就是點(diǎn)擊了，沒有訪問。關(guān)鍵詞所鏈接的著陸頁打不開或打開速度慢，關(guān)鍵詞鏈接錯(cuò)誤，用戶在搜索過程中的誤點(diǎn)，競爭對(duì)手的惡性點(diǎn)擊這些全都是導(dǎo)致有點(diǎn)擊沒有咨詢的方面。 

另外一種情況，如果是進(jìn)入到著陸頁面看了一段時(shí)間而沒有咨詢，那說明搜索用戶沒有找到他想要的東西或者沒有很好的內(nèi)容引導(dǎo)咨詢，這就是網(wǎng)頁的營銷力不夠。 

解決了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容方面還是沒有帶來有效咨詢的話，可以降低價(jià)格，降低排名(更改匹配模式)或暫停(刪除)關(guān)鍵詞。

2.高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊，無咨詢

一種情況是關(guān)鍵詞是流量詞，導(dǎo)致高展現(xiàn)；另一種情況是展現(xiàn)量足夠的情況下，點(diǎn)擊低，很大可能就是排名問題。

提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度提高價(jià)格;提高創(chuàng)意的吸引力，引導(dǎo)性;關(guān)鍵詞跟蹤不及時(shí)，導(dǎo)致排位不穩(wěn)定

匹配模式過于廣泛，匹配不相關(guān)的廣告。提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，提高排名，提高有效咨詢(網(wǎng)站因素暫不考慮，可作另行分析)。

3.低展現(xiàn)，低點(diǎn)擊，無咨詢

關(guān)鍵詞檢索量相對(duì)比較低，熱度不大，導(dǎo)致展現(xiàn)過低，最終導(dǎo)致點(diǎn)擊率也會(huì)相對(duì)低。

針對(duì)這種問題，可以暫?；蛘邉h除關(guān)鍵詞，拓展一批新關(guān)鍵詞，從而提高展現(xiàn)點(diǎn)擊，提高咨詢。